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旺季竞争,一点点店促销引流的技巧

来源:一点点奶茶官网
  十步一家饮品店,家家都在搞促销。假设你不做促销,顾客都跑到别家了。饮品店竞争剧烈,尤其现在是旺季,饮品店老板都在拼成绩。怎样能捉住旺季,最大极限招引客流、提高转化?这里一点点官网分享促销引流的技巧供参阅!
 
  1、一点点奶茶做“能玩梗”的促销,而不是惯例买赠
 
  惯例的“买一赠一”,顾客仅仅享受到了优惠,没有太强烈的共享意愿。自带传达力的促销活动,往往附带一些消费之外的参加感。对顾客来说,亲自参加的工作更值得共享。
 
  此外,激起“应战欲”也是一种方法。一旦促销让顾客有了“玩梗”和“应战”的兴致,愉悦感和特别感就会大大提高,顾客更乐意自发共享,招引更多人到店。
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  2、旺季每月保持1~2次触达,确定屡次消费
 
  七八月份是饮品店的旺季,在旺季或节假日,一般门店不会做大型促销活动,由于自身不需要做太大促销,就会有不错的客流量。可是也不能完全没动静,不然很简单被顾客遗忘。旺季每月保持1~2次促销,一方面触达顾客、“唤醒”消费,一方面可以拉活冷季。
 
  比方,门店可以根据品牌总体价格区间,给出1~5元不等的小扣头,既能让顾客感受到优惠,还能确保自己的大部分利润。
 
  3、一点点做绝不亏本的活动:成本规划+限定条件
 
  做任何促销前,都要先做好成本规划,考虑3件事:假设顾客在活动之外不花一分钱,还能不能确保盈亏平衡?假设亏,亏多少你能承受?亏完这次,能不能确定今后复购,把钱赚回来?
 
  此外,促销是要让顾客感觉占到便宜,但多数情况下,促销都应该是阶段性的、有限定性的。不然就会让顾客形成贱价心思,打折就来,不打折就不来。
 
  首先,顾客到店必点的饮品不要做会员价,由于销量自身就高,不需要损失这部分利润。可以选择中段产品做会员价。其次,想方设法拉动闲时消费,引导错峰消费。还有一种玩法,是给出共同的“品牌限定”。
 
  4、欲罢不能的促销:捉住人道的小缺点
 
  玩游戏、赌运气,是人们放不下的小缺点。在做促销活动的时候加上一点小游戏,参加度立刻提高。
 
  不过,前不久一些很有噱头的游戏,作用参差不齐。比方一些腰围多少就打几折、能从多窄的过道穿过就打几折,这些活动第一眼看到是能吸睛,但没有重复参加的招引力,并且不能掩盖大部分人群,仅仅制造了一时的噱头,难以继续捉住顾客。
 
  规划能重复玩、掩盖面广的游戏,才会有好的作用。
 
  促销是个无限丰厚的论题。正如同不同食材,在不会煮饭的人眼里,便是一堆生冷的原料,而在大厨手里就变成是满汉全席,重在组合、加工、构思,而这也是促销的重点地点。促销其实不难做,只有找对技巧,才干四两拨千斤。

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